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自主创业 困中求进

浏览次数: 日期:2018-08-16 09:51

  宜昌华润红旗电缆有限公司兴建于2006年,由3个人、6000平方米的闲置厂房起步,通过自主创业,自我发展,现已成为一家拥有150人、20000平方米的规模化企业,累计实现销售收入3.9亿元,入库税金310万元,安置就业人数160人。目前,在宏观经济下行的环境下,公司坚持困中求进,逆流而上,与广州地铁合作投资7亿元扩建三期工程。其成功经验在于:

  为市场“把脉”,建好销售网络。坚持研究市场,跟踪市场,有针对性地拓展市场。设立驻外机构开发市场,对客户提供售前、售中、售后“一条龙”服务,深受广大客户的信赖。找准市场“短板”,及时开发新产品,牢牢掌握市场销售主动权。目前已经建立稳定的市场营销网络,拥有河南永城矿务局、山西大同矿务局、陕西神华煤电集团、红光港机厂、连云港口建设工程、北京地铁、广州地铁及武汉地铁等10多家大型客户。

  为客户“把脉”,投客户所好。坚持研究客户所需,分析客户所思,时刻保持科研与市场同步,生产与订单同步,服务与客户同步。为满足客户订单需求,2008年投资8000万元兴建二期工程,扩建厂房,实现了当年签约、当年投产、当年收益。增加科研经费,加大研发力度,开发的扁形移动橡套电缆、弹簧电缆、60米防水橡套电缆等产品具备国际先进水平,受到客户喜爱,产品供不应求。

  为自己“把脉”,抓实内部管理。为应对全球金融危机,公司从内部管理着手,加强员工培训和管理。管理层深入一线,与员工同吃同住,交心谈心。大力推行绩效考核奖励制度,禁止减员降薪,稳定了人心,激发了员工自我加压、相互赶帮超、踊跃加班的工作热情。

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